Cijena je jedini element marketinškog miksa koji generira novu vrijednost za poslovne subjekte. Cijena je novčani ekvivalent vrijednosti proizvoda i usluga (Kotler, 2006). Cjenovna konkurentnost se može promatrati kao važan izvor konkurentske prednosti, a za nju se opredjeljuju poduzeća koja primjenjuju strategiju troškovnog vodstva (Mikić, 2009). Opredjeljenje za troškovno vodstvo i cjenovnu konkurentnost obično imaju poduzeća s visokim stupnjem standarizacije proizvodnog i uslužnog programa. Potencijalni problem vezan uz primjenu cjenovne konkurentnosti je mogućnost imitacije od strane konkurenata i potencijalan ulazak u cjenovni rat. Sniženje cijene utječe na promjene u ukupnom obujmu prodaje te na promjene u ukupnoj vrijednosti prodaje, a time i na profitabilnost poslovanja poduzeća. Stoga se metode mjerenja utjecaja sniženja cijena provode s ciljem izračuna vrijednosnog učinka, učinka cijene na prodajne količine i učinka sniženja cijene na profit u prodajnom poslovanju. Metrike marketinga koje je poželjno koristiti s ciljem mjerenja utjecaja sniženja cijena na prodajno poslovanje su: cjenovna premija, rezervirana cijena, postotak valjane vrijednosti, optimalna cijena i cijena za ostvarenje ciljnog povrata (Farris i sur., 2014, Grbac i Meler, 2010). Metrike u prodajnom poslovanju koriste se kako bi se ocijenila razina sukladnosti između realiziranih i postavljenih prodajnih ciljeva. Utjecaj sniženja cijena na prodajno poslovanje moguće je mjeriti putem realiziranih prodajnih kvota po pojedinim kupcima, tržištima i prodajnim kanalima te putem odnosa između dobiti i troškova po opsluživanju pojedinih kupaca, tržišta i po pojedinim kanalima prodaje.